BUILD A BETTER CAREER WITH MSC
Serving customers and our community starts with the best people doing their best work. That is precisely what we have created at MSC Industrial Supply Co. We are a leading North American distributor of metalworking and maintenance, repair, and operations (MRO), products and services. We offer more than 2 million products and have over 80 years of experience across dozens of industries. We aim to execute our Built to Make You Better brand promise for all our stakeholders, including our associates.
Requisition ID:20173
Employment Type:Full Time
Job Category:Sales
Job Grade
:Exempt 15
Work Location:Montreal, Quebec
State or Province:Quebec (CA-QC) Must speak French and English
RÉSUMÉ DU POSTE:
Le/La spécialiste en travail des métaux collaborera avec l'équipe commerciale de MSC, les clients et les fournisseurs afin d'appliquer ses connaissances en travail des métaux et du secteur pour formuler des recommandations visant à améliorer les processus et à réduire les coûts pour les clients. Il/Elle coordonnera et utilisera également les ressources des fournisseurs pour atteindre les objectifs fixés
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :
- Sous la supervision du responsable des spécialistes en travail des métaux et en toute autonomie, appliquer les outils aux segments de clientèle assignés, en particulier les clients du secteur manufacturier, afin d'améliorer les processus et de réaliser des économies documentées.
- Développer des relations et un partenariat avec nos principaux fournisseurs pour stimuler la croissance du travail des métaux et le soutien à la clientèle.
- Accélérer la croissance des ventes et fournir un soutien technique en travail des métaux auprès des comptes cibles et dans la zone géographique identifiée.
- Soutenir les opportunités de solutions chez les clients appropriés afin de contribuer à la croissance du travail des métaux et à l'atteinte des objectifs de réduction des coûts.
- Sous la supervision d'un spécialiste ou d'un responsable du travail des métaux et en toute autonomie, fournir un soutien technique à notre équipe commerciale MSC pour les opportunités d'application en travail des métaux, coordonner le soutien des fournisseurs locaux pour les essais d'outils et fournir un soutien technique et de marque exclusif local.
- Participer à un programme de formation continue mis en place par l'équipe de préparation des ventes, l'équipe de développement et l'équipe de direction du travail des métaux. Les activités de formation comprennent, sans s'y limiter :
- Réussite du programme Tooling U jusqu'au niveau 2 de Sales Master (niveau 3 requis pour le statut de Senior)
- Suivi de toutes les formations dispensées par les fournisseurs stratégiques dans un délai de 24 mois
- Formation approfondie sur l'utilisation des outils de documentation des économies de coûts (optimisation des applications)
- Formation à l'analyse des besoins clients
- Contribuer à l'identification et à l'acquisition de nouveaux clients MW
- Soutenir les opportunités de vente directe MW auprès des clients afin de favoriser la croissance et d'atteindre les objectifs de réduction des coûts
- Utiliser les outils commerciaux disponibles pour gérer les économies réalisées par les clients et atteindre tous les objectifs SMART
- Apporter un soutien technique à l'équipe commerciale MSC concernant les applications de travail des métaux
- Promouvoir la culture MSC au sein du département et de l'entreprise afin de garantir la réalisation de la vision et la cohérence des objectifs de MSC
- Participation à des projets spéciaux et exécution de tâches supplémentaires selon les besoins.
*INDIQUE LES TÂCHES ESSENTIELLES
Pour réussir dans ce poste, le/la candidat(e) doit être capable d'accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. Les exigences ci-dessous représentent les connaissances, le niveau d'expérience et les aptitudes requis. Des aménagements raisonnables peuvent être mis en place pour permettre aux personnes en situation de handicap d'accomplir les tâches essentielles.
FORMATION ET EXPÉRIENCE:
- Minimum de 2 ans d'expérience en usinage, notamment en applications de travail des métaux, et/ou une maîtrise avérée de ces applications. Expérience en matière d'amélioration de la productivité ou de réduction des coûts d'usinage.
- Une expérience de vente auprès d'un distributeur ou d'un fabricant d'outillage pour le travail des métaux est un atout.
- Connaissance de base d'une large gamme d'applications de travail des métaux requise.
- Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis.
COMPÉTENCES :
- Solides compétences analytiques et mathématiques requises.
- Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint, expérience de Salesforce.com.
- Solide expérience et succès avéré dans la vente de solutions ou de services rentables.
- Excellentes aptitudes à la communication, avec la capacité de travailler en équipe pluridisciplinaire et d'interagir avec tous les niveaux de clients au sein des sites de production.
- Capacité à formuler des recommandations de solutions basées sur les informations recueillies et analysées à partir des systèmes.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication (orales et écrites), ainsi qu'un grand souci du détail et un suivi rigoureux.
- Grande capacité d'adaptation et de flexibilité face aux changements de pratiques commerciales, de marché, etc.
- Motivation à atteindre des objectifs de vente précis.
- Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration avec différentes équipes.
- Capacité à assimiler les concepts et processus de fabrication.
- Esprit de compétition et capacité à surmonter les obstacles pour réussir.
- Excellente capacité d'adaptation rapide et efficace à un environnement changeant.
- Aptitudes à la présentation requises.
AUTRES EXIGENCES :
- Un permis de conduire valide et la capacité de se rendre aux États-Unis, ainsi que d'effectuer des déplacements hors province ou interprovinciaux (déplacements avec nuitées estimés à 20 %).
BRIEF POSITION SUMMARY:
The Metalworking Specialist will collaborate with the MSC Sales team, customers and suppliers in the application of metalworking (MW) and industry knowledge to provide recommendations for customer process and cost improvements. This position will also coordinate and utilize supplier resources to achieve targeted goals.
DUTIES and RESPONSIBILITIES:
- Under the guidance of the Metalworking Specialist Manager as well as independently, apply tools to assigned customer segments, with an emphasis on manufacturing customers, to deliver process improvements and documented cost savings.
- Develop relationships and partner with our key suppliers to drive metalworking growth and customer support.
- Drive accelerated MW sales growth and technical MW support within identified MW target accounts and geographical area.
- Support solutions opportunities at appropriate customers to help achieve MW growth and attain cost savings goals.
- Under the guidance of a Metalworking Specialist or Manager as well as independently, provide technical support to our MSC Sales team for metalworking application opportunities, coordinate local supplier support for tool testing and provide local exclusive brand technical and brand support.
- Participate in an ongoing training program established by Sales Readiness, Development Team, and MW Management Team. Training activities to include, but are not limited to:
- o Successful completion of Tooling U through Sales Master Level 2 (Level 3 to be eligible for Sr status)
- All Strategic Supplier provided training courses within 24 months
- Detailed training on use of cost savings documentation tools (Application Optimization).
- Customer Needs Analysis training
- Assist in the identification and acquisition of new MW customers
- Support MW vending customer opportunities to help achieve incremental growth and attain cost savings goals
- Utilize available business tools to maintain and manage customer savings and all SMART goals
- Provide technical support to our MSC sales team for metalworking application opportunities
- Fosters the MSC Culture in the department and throughout the company to ensure fulfillment of MSC's vision and unity of purpose.
- Participation in special projects and performs additional duties as required
*INDICATES ESSENTIAL DUTIES
To perform this job successfully an associate must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of knowledge, experience level and abilities required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential duties.
EDUCATION and EXPERIENCE:
- Minimum 2 years machining applications, experience and/or demonstrated proficiency in MW applications, experience with machining productivity improvement or cost savings initiatives.
- Field sales experience with distributor or metalworking tooling manufacturer is preferred.
- Basic understanding of a broad range of metalworking applications required.
- High school diploma or equivalent required.
SKILLS:
- Strong analytical & math skills are required.
- Proficient in Microsoft Word, Excel and PowerPoint, Salesforce.com experience.
- Strong background and demonstrated success in selling profitable solutions or service.
- Solid communication skills, with the ability to work with cross-functional teams and interact with all levels of customers within manufacturing facilities required.
- Ability to make recommendations for solutions based on information gathered and analyzed from systems.
- Strong interpersonal and communications skills (oral and written) along with strong attention to detail and follow through required.
- Strong ability to be flexible and adapt to change in business practices, market changes, etc.
- Self-motivated to meet specific sales goals.
- Ability to work independently and cross-functionally.
- Ability to learn manufacturing concepts and processes.
- Demonstration of competitive spirit and ability to overcome obstacles to success.
- Excellent ability to adapt to a changing environment quickly and effectively.
- Competent presentation skills required.
OTHER REQUIREMENTS:
- A valid driver's license and the ability to travel to the United States of America as well as out of province / cross province travel, estimated 20% overnight travel
Compensation starting at $74,970 - $117,810 depending on candidate location and experience.
The salary range represented is based on similar roles in comparable industries, and the cost of labor in respective cities. Actual compensation is based on the candidate's relevant experience, education requirements and peer pay equity. The Company reserves the right to modify the range as market conditions change.
This job posting will remain open for a minimum of 3 business days from the original posting date or longer as needed to fill the position.
Equal Opportunity Statement
At MSC, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all qualified applicants and our associates without regard to race, color, religion, age, sex, national or ethnic origin, disability, protected veteran status, sexual orientation or any category protected by applicable law. We are committed to providing accessible employment practices, in compliance with the AODA. Requests for accommodation can be made at any stage of the recruitment process; applicants are asked to make their needs/requirements known.
Il nous fait plaisir de fournir, sur demande, une version française de tout document. Adressez-vous au TalentAcquisition@mscdirect.com
